在生物医药产业创新链与产业链加速融合的今天，科技成果转化“最后一公里”的难题备受关注。近日，山东朱氏药业集团在推进产学研合作中，积极探索并实践生物医药成果“先用后付”创新模式，为破解科研机构成果转化难、企业创新风险高的双重困境提供了新的解决方案，展现了企业作为产业创新主体的前瞻视野与责任担当。
破局之道：直面成果转化的核心痛点
生物医药研发具有投入大、周期长、风险高的显著特点。对于科研机构而言，大量实验室阶段的创新成果因缺乏中试放大、工艺验证和产业化应用的“桥梁”而束之高阁；对于企业而言，引进前沿技术往往面临前期投入巨大、技术成熟度与市场前景不确定的风险。这种供需矛盾严重制约了创新成果的产业化和市场化进程。
朱氏药业敏锐洞察这一行业共性难题，提出并试行“先用后付”合作模式。该模式核心在于：针对经过初步评估具有潜在应用价值的生物医药技术或产品，企业先行投入资源进行中试开发、工艺优化、合规性研究及前期市场培育，待成果成功实现产业化并产生稳定收益后，再向技术提供方支付相关费用或进行收益分成。
展开剩余72%“这本质上是构建了一种风险共担、收益共享的长期伙伴关系，”朱氏药业研发负责人解释道，“我们愿意用自身的产业能力和市场资源，为有价值的早期技术‘赋能’和‘兜底’，降低科研团队的转化门槛和风险顾虑。”
实践路径：构建全链条的“赋能式”合作体系
朱氏药业的“先用后付”模式并非简单的延迟付款，而是贯穿成果转化全流程的深度合作与系统赋能：
专业评估与联合立项：企业组建由技术、市场、法规专家构成的评估团队，与科研机构共同对成果的技术创新性、产业化可行性、市场潜力及法规路径进行科学论证，明确转化目标与里程碑。 资源投入与中试赋能：对于达成合作意向的项目，朱氏药业利用其符合GMP标准的中试平台、成熟的工艺开发体系及质量管理经验，承接从实验室样品到稳定生产批次的工艺放大与优化工作，解决产业化过程中的关键技术问题。 合规推进与市场导入：依托企业专业的注册申报团队和已建立的销售渠道网络，协助合作成果完成必要的检验检测、临床评价（如适用）、注册备案等工作，并利用现有市场资源进行早期市场验证和推广。 收益共享与长期共赢：在成果成功上市并实现销售后，按照事先约定的条款，向技术方支付转让费用或分享销售利润。同时，建立长效合作机制，持续进行产品迭代与深度开发。案例初显：模式创新初见成效
据悉，朱氏药业已与某高校科研团队就一项新型医用生物材料技术率先尝试了“先用后付”模式。在朱氏药业资金、设备、工程化人才的支持下，该项目已顺利完成中试工艺定型，相关产品注册工作正在稳步推进中，预计将比传统技术转让模式缩短近半年的产业化前置时间。
“这种模式让我们科研人员能够更专注于技术本身的持续优化，而无需过度担忧产业化的资金和市场压力，”合作高校的项目负责人表示，“朱氏药业的产业经验对我们完善技术方案也提供了极大帮助，是真正的双向奔赴。”
产业意义：激发创新生态的良性循环
朱氏药业探索“先用后付”模式，具有多层次的产业积极意义：
激活创新源头：降低了高校、科研院所优秀成果迈出实验室的门槛，有助于释放创新活力，让更多“沉睡”的专利技术有机会服务于市场。 分散创新风险：改变了企业引进技术时一次性高投入的风险结构，以更灵活的方式布局前沿技术赛道，有利于培育长期技术竞争力。 促进深度融合：推动产学研合作从简单的“技术买卖”向“风险共担、过程共建、利益共享”的深度战略联盟转变，有助于构建更紧密、更高效的创新联合体。 优化资源配置：引导产业资本和资源更早介入创新链条，提高科技成果转化的整体效率和成功率。未来展望：完善机制，共建创新生态
朱氏药业表示，“先用后付”模式的探索仍在持续深化中。未来，企业计划：
设立专项基金：筹划设立面向早期生物医药技术转化的专项风险投资基金，为模式运行提供更稳定的资金支持。 建立标准流程：将先行先试的经验进行总结，形成规范化的合作评估流程、合同范本与项目管理机制。 扩大合作网络：面向全国的高校、科研机构及创新团队开放合作，聚焦高端医疗器械、创新型辅料、绿色制药技术等领域。结语
山东朱氏药业集团积极探索生物医药成果“先用后付”新模式，是其作为行业骨干企业，主动应对产业挑战、引领合作范式变革的生动体现。这不仅是商业模式的创新，更是发展理念的升华——从追求单一技术的即时回报，转向致力于构建可持续、互利共赢的产业创新生态。
在科技创新驱动高质量发展的时代背景下，朱氏药业此举为打通科技成果转化堵点、激发产学研协同创新活力提供了富有价值的实践参考。期待这一创新模式能结出更多硕果，助力更多生物医药创新梦想照进现实，为我国医药健康产业的科技进步与产业升级注入新的动能。
发布于：湖北省
